Рассмотрим 14 способов продвижения интернет-магазина. Объединим в единый список платные и бесплатные методы.
Чем больше способов вы используете одновременно, тем заметнее и скорее эффект. Оптимальный вариант – комбинирование разных подходов, методов и приемов.
Для контроля результативности используйте счетчики посещаемости и аналитики — Яндекс.Метрика и Google.Analytics. Мониторьте и корректируйте работу по результатам.
Если вы продвигаете интернет-магазин самостоятельно, отберите из списка подходящие способы и соберите по ним максимум информации. Приступайте к работе только после полного понимания, что нужно делать и как, дабы исключить риски.
Если сомневаетесь в своих силах, доверьте работу специалистам.
Продвижение интернет-магазина – способы и направления
1. Поисковая оптимизация — SEO
Цель – повысить позиции сайта в динамической выдаче и получить дешевые переходы из поиска. Оптимизация проводится по 2-м направлениям – внутри сайта и за его пределами.
Сначала подготовьте сайт к продвижению: проанализируйте конкурентов, создайте семантическое ядро, проведите внутреннюю оптимизацию. После – займитесь внешней оптимизацией и наращиванием качественного ссылочного профиля.
Поисковая оптимизация – долгий и трудоемкий процесс, направленный на перспективу.
2. Контекстная и медийная реклама
Цель – в сжатые сроки привлечь на сайт максимум целевых посетителей. Реклама актуальна, если конечная прибыль выше затрат на рекламу.
Контекстная или медийная реклама в поиске и на чужих сайтах способствует продвижению интернет-магазина, но реклама не перспективна. За трафик нужно все время платить.
Реклама подходит для нового сайта-продавца или Landing Page в условиях жесткой конкуренции при невозможности выйти в ТОП выдачи. Также реклама поддержит продажи при снижении спроса.
Другой вариант – реклама у конкурентов с оплатой за месяц, показы, переходы или целевую активность.
Существуют особые сервисы, помогающие купить рекламу на тематических сайтах. В крайнем случае, о размещении баннеров и ссылок можно договориться с администраторами донорских площадок.
3. Статейное продвижение
Цель – получение донорского трафика, повышение узнаваемости бренда и числа упоминаний в Сети, наращивание ссылочной массы за счет распространения уникальных статей со ссылками.
Статейное продвижение относится к сфере внешней SEO-оптимизации и действует на перспективу.
Вы создаете уникальные тексты объемом 1000-3000 знаков (новости, обзоры, заметки, инструкции), добавляете туда ссылки на свой проект – из расчета — 1 ссылка на 1000 знаков.
Далее размещаете тексты на чужих сайтах (платно/бесплатно, по договору или по обмену) и получаете качественные обратные ссылки, плюс, переходы пользователей.
4. Контент-маркетинг, блогинг
Цель – привлечение аудитории путем создания и публикации качественного, эксклюзивного, полезного и интересного контента (тексты, статьи, видео, фото, картинки, графики, таблицы).
Стратегия контент-маркетинга действует на перспективу, требует регулярных обновлений контента и прекрасно дополняется техникой «вирусного» маркетинга.
Коммерческий сайт или интернет-магазин может завести раздел «БЛОГ», размещать в нем релевантные и оптимизированные статьи. Можно создать собственные группы в соцсетях, YouTube-канал, ветку на форуме…
Используя возможности поискового продвижения также можно привлечь клиентов из поиска даже на продающий ресурс.
5. SMO и SMM
Цель – получение трафика из социальных медиа-ресурсов. Это продвижение в соцсетях и в общественных web-проектах вроде сервисов «Вопросов-Ответов» или YouTube.
Под стратегию SMM подпадают любые социальные площадки, содержащие медийный контент (графику, видео, аудио). Чтобы получить здесь эффект, нужно:
- использовать техники SMO (социальная медийная оптимизация) – подготовить сайт к социальному продвижению;
- использовать методы SMM (социальный медийный маркетинг) – получить трафик из социальных сетей и сервисов.
6. Почтовая рассылка
Цель – вернуть на сайт посетителей, увеличить повторные продажи, создать базу постоянных читателей и клиентов. Сбор подписной базы – долгий процесс, в котором вебмастеру предстоит:
- мотивировать пользователей стать подписчиками;
- проработать серию продающих писем;
- запустить регулярные и периодические новостные рассылки.
Хорошая рассылка, написанная опытным копирайтером или маркетологом, дает отличный результат и заметное продвижение интернет-магазина! Правда, почтовый маркетинг требует особых знаний и навыков.
7. Сайты объявлений
Цель – привлечь переходы с крупных досок объявлений. Для работы нужно использовать сайты-гиганты вроде Avito и Slando.
У крупных сервисов объявлений есть возможность подписки, и потенциальные клиенты получат ваши предложения на E-mail. Кроме того, у сайтов объявлений громаднейшая аудитория, с которой можно и нужно работать!
Вы описываете в объявлениях конкретные товары или услуги, даете ссылки на сайт в контактной информации. Заинтересованные пользователи проходят по ссылкам и совершают покупки.
В результате вы наблюдаете продвижение вашего интернет-магазина.
8. Купонные сайты
Цель – получение заинтересованного трафика с купонных сайтов и каталогов. Актуально для интернет-магазинов и коммерческих ресурсов, которые могут предоставить скидки и выгодные предложения для клиентов.
Купонные сайты – это сборники скидок, акций, распродаж, купонов и промо-кодов, которые предоставляются бесплатно или за малую плату. У таких сервисов масса подписчиков, которых вы сможете превратить в клиентов.
9. Акции, конкурсы, конференции
Цель – повышение продаж и посещаемости с помощью ярких массовых мероприятий (акций, конкурсов, конференций, распродаж, ивентов).
От участников организаторы могут требовать выполнения определенных условий.
Например: обязательный «репост» или «лайк» записи в соцсетях, внешняя ссылка, обзор на стороннем сайте или даже плата за участие (плата за записи конференции, встречи).
10. Мобильные приложения
Цель – получить мобильные переходы и монетизировать их. Частное мобильное приложение – дорогостоящее удовольствие, но оно окупается за счет привлеченных продаж или трансляции нативной рекламы.
Это может быть полезный сервис, прикладная программа, витрина интернет-магазина или даже онлайн-игра. Все зависит от особенностей проекта и целевой аудитории.
Но сначала убедитесь, что сайт имеет адаптивную верстку, хорошо выглядит на небольших экранах и сохраняет работоспособность при работе с платформ Android или iOS.
Вообще, начиная продвижение интернет-магазина, вы должны были устранить любые технические ошибки еще на старте.
11. Цифровые книги и обучающие материалы
Цель – дополнительный трафик и дополнительные продажи, формирование лояльной группы. Формат обучения может дополнить любые сайты или проекты (в том числе интернет-магазины), независимо от тематики.
Если у вас интернет-магазин, расскажите, как пользоваться вашими товарами, как правильно их выбирать, как получать максимальный эффект от покупки и не стать жертвой обмана.
Обучающие разделы сегодня есть на большинстве многостраничных коммерческих сайтов.
12. Канал на YouTube
Цель – получение переходов с видеохостинга YouTube и повышение узнаваемости бренда. Те же обучающие материалы, о которых сказано выше, можно оформить как видео, разместить на YouTube, использовать для продвижения интернет-магазина в Сети.
Видеоролики не должны быть большими (оптимально до 3-4 минут). Одно видео обязано решать 1 проблему клиента, раскрывать только 1 тему, но максимально информативно.
Канал на YouTube – также место для ссылок, общения с аудиторией в комментариях.
13. Постинг на форумах
Цель – дополнительный целевой трафик с тематического или прикладного форума. Хотя форумы растеряли большую часть посетителей из-за запуска соцсетей, там еще осталась доля потенциальных клиентов.
Форум может быть вашим или чужим. Создание форума с нуля – трудоемкий процесс. Проще арендовать отдельную ветку на популярном тематическом форуме.
Форумы позволяют размещать тексты, видео, аудио, картинки и ссылки на продвигаемый сайт. Способствуют общению с аудиторией и формируют доверие.
14. Партнерская программа
Цель – получение трафика, продаж и дополнительной рекламы через партнеров. На сегодня лучше всего работают CPA-партнерки с оплатой за действия и результаты.
Если продвигать интернет-магазин, то действием будет продажа товаров/услуг. Партнерские отчисления можно платить в виде процента от заработанных денег с привлеченных продаж и заказов.
Для раскрутки вашей партнерки используйте крупные CPA-сети и агрегаторы.
Другие способы продвижения интернет-магазина
В этой статье мы разобрались с online-методами продвижения интернет-магазинов в Сети. Если вы – новичок в этой сфере, изучайте способы раскрутки подробнее, читайте книги о маркетинге и смотрите, как это делают конкуренты.
Дополнить онлайн-продвижение можно офлайн-приемами, например:
- регулярной раздачей визиток с адресом URL сайта;
- рекламой в офлайне;
- проведением акций и распродаж;
- организацией массовых мероприятий;
- спонсорством и взаимной рекламой;
- партнерством с тематически схожими, но не конкурентными магазинами.